Partie 1 : Élaboration de la Stratégie

• Définition de la valeur ajoutée du Business Developper
  Exploration du métier et identification des trois compétences clés : Analyser, Planifier, Concrétiser.
• Orientation Marché et Veille
  Formalisation d’un système de veille marché, couvrant la veille interne et concurrentielle, avec utilisation d’outils digitaux dédiés.
• Conditions de l’Innovation
  Appropriation des quatre principes clés de l’innovation et exploration du rôle du Business Developer.
• Analyse de l’Environnement et Préparation de la Décision
  État des lieux du marché, analyse du portefeuille d’activités, positionnement concurrentiel, et proposition de valeur intégrant la RSE.
• Décision sur les Couples Produits/Marchés
  Application du modèle d’ANSOFF, développement par les ressources, utilisation de la matrice SWOT, et transition vers l’action.

Partie 2 : Du Stratégique à l’Opérationnel (2 jours)

• Planification des Actions
  Structuration d’un Business Plan, utilisation du Business Model Canvas, élaboration des prévisions d’activité, identification des risques, et création de plans d’actions concrets.
• Vente du Plan en Interne
  Présentation des bonnes pratiques de fond et de forme, adaptation de la stratégie de présentation en fonction des interlocuteurs.
• Management Transversal du Business Developer
  Identification des services contributifs au plan de développement, cartographie des acteurs avec la matrice des ressources, gestion des enjeux du management transversal, mobilisation des énergies et surmontement des résistances.
• Réseautage et Partenariats
  Exploration des caractéristiques et des facteurs clés de succès des partenariats, utilisation des réseaux sociaux, et amélioration du profil LinkedIn.

Partie 3 : Déploiement et Pilotage

• Stratégie Relationnelle du Business Developer
  Adaptation aux nouvelles exigences de la fonction achats et à la sécurité, ajustement à un groupe de décision complexe (le GRID), et personnalisation de la communication commerciale.
• Négociation
  Évaluation et rétablissement du rapport de forces, préparation des objectifs et tactiques de négociation, développement de l’argumentation, et application des six clés de la négociation efficace.
• Pilotage des Actions et Tableau de Bord
  Identification des indicateurs et ratios d’activité, organisation du pilotage autour du tableau de bord, communication et partage d’information pour progresser.
• Fidélisation des Clients
  Compréhension de l’importance d’une expérience client différenciante, analyse du parcours client, mise en œuvre d’actions favorisant l’enthousiasme et la fidélité, et assurance de la fidélisation des clients.
• Pitch pour la Reconnaissance
  Formation à la création d’un pitch efficace.