1 – Analyse Préalable de l’Appel d’Offres

• Compréhension approfondie des exigences et critères de l’appel d’offres.
• Identification des attentes du donneur d’ordre.
• Analyse des contraintes et des opportunités.
• Études de cas : analyse d’appels d’offres réussis.

2 – Stratégie de Réponse à l’Appel d’Offres

• Élaboration d’une stratégie de réponse alignée sur les objectifs du donneur d’ordre.
• Mise en place d’une équipe dédiée et d’un calendrier de travail.
• Identification des forces et avantages compétitifs à mettre en avant.
• Exercices pratiques : élaboration d’une stratégie pour des scénarios d’appels d’offres spécifiques.

3 – Rédaction et Structuration de la Proposition

• Rédaction claire et concise en répondant aux critères de l’appel d’offres.
• Structuration logique de la proposition.
• Utilisation d’une terminologie appropriée.
• Mises en situation : rédaction de propositions en réponse à des exigences spécifiques.

4 – Gestion des Partenariats et des Sous-Traitants

• Évaluation des besoins en partenariats et sous-traitance.
• Sélection et gestion efficace des partenaires.
• Intégration harmonieuse des contributions externes.
• Jeux de rôle : gestion de partenariats dans le cadre d’appels d’offres.

5 – Préparation à la Présentation ou l’Entretien

• Préparation d’une présentation efficace en complément de la proposition.
• Réponses aux questions fréquemment posées lors d’entretiens.
• Gestion du temps et des interactions avec les décideurs.
• Entraînements pratiques : simulations d’entretiens liés aux appels d’offres.